寶拓紙機(jī)：15年錘煉“紙上功夫”，衛(wèi)生紙?jiān)旒垯C(jī)市占率全國(guó)第一｜尋訪(fǎng)南海隱形冠軍

 將一塊塊瓷磚般大小的紙漿板放進(jìn)造紙機(jī)，隨著機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)，一卷卷未經(jīng)切割的大型衛(wèi)生紙卷即可完成生產(chǎn)。這些紙卷可方便運(yùn)輸，放進(jìn)下一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)備中，經(jīng)過(guò)切割、折疊等相關(guān)工藝，即可生產(chǎn)出家用系列的抽紙、卷紙、餐巾紙等產(chǎn)品。

這正是佛山市南海區(qū)寶拓造紙?jiān)O(shè)備有限公司（下稱(chēng)“寶拓紙機(jī)”）的“用武之地”。作為家庭衛(wèi)生用紙?jiān)O(shè)備的上游企業(yè)，寶拓紙機(jī)專(zhuān)注高速生活用紙?jiān)旒堅(jiān)O(shè)備研發(fā)制造，用時(shí)15年實(shí)現(xiàn)了在2000-2022年全球主要衛(wèi)生紙機(jī)供應(yīng)商內(nèi)市場(chǎng)份額8%，僅次于維美德、福伊特、安德里茨三家均有150年以上歷史的國(guó)際巨頭，排名全球第四。

為何果敢闖進(jìn)投入更大的造紙上游領(lǐng)域？如何在短時(shí)間內(nèi)練就全球第四、全國(guó)第一？以國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口，降低設(shè)備整體售價(jià)；以過(guò)硬技術(shù)實(shí)力和長(zhǎng)期自主創(chuàng)新，敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)，其背后是寶拓紙機(jī)一如既往的堅(jiān)守與開(kāi)拓。

力促產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化

成立15年緊追百年同行

寶拓紙機(jī)是寶索企業(yè)集團(tuán)旗下的子公司，連續(xù)15年專(zhuān)注高速生活用紙?jiān)旒堅(jiān)O(shè)備研發(fā)制造，其造紙生產(chǎn)線(xiàn)及其設(shè)備獲得東順集團(tuán)、麗邦集團(tuán)、中順集團(tuán)、泰盛集團(tuán)、太陽(yáng)集團(tuán)等多家大型知名造紙企業(yè)青睞。

據(jù)造紙行業(yè)數(shù)據(jù)分析領(lǐng)軍者《Fastmarkets RISI》公布的數(shù)據(jù)，2000-2022年全球交付衛(wèi)生紙機(jī)的合計(jì)年產(chǎn)量是3730萬(wàn)噸，在全球主要衛(wèi)生紙機(jī)供應(yīng)商內(nèi)，寶拓紙機(jī)以8.0%的市場(chǎng)份額，排名全球第四、中國(guó)第一。

這樣的成績(jī)放在15年前，是不敢想象的。寶拓紙機(jī)成立于2007年，彼時(shí)，造紙?jiān)O(shè)備存在兩極分化，進(jìn)口設(shè)備高速、原紙質(zhì)量好、半成品及成品利潤(rùn)高，但價(jià)格相當(dāng)昂貴，與國(guó)產(chǎn)設(shè)備形成鮮明對(duì)比。

看到這一商機(jī)，寶拓紙機(jī)決心要闖進(jìn)這一領(lǐng)域。隨后，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察及近2年的多方溝通，寶索企業(yè)集團(tuán)旗下公司、佛山市寶索機(jī)械制造有限公司（下稱(chēng)“寶索機(jī)械”）與日本佐佐木工程公司達(dá)成合作，成立寶拓紙機(jī)，制造銷(xiāo)售以真空網(wǎng)籠為技術(shù)主體的生活用紙?jiān)旒堅(jiān)O(shè)備。

成立伊始，寶拓紙機(jī)就面臨了系列挑戰(zhàn)，其中最為突出就是生產(chǎn)周期長(zhǎng)及設(shè)備價(jià)格高，導(dǎo)致難以形成量產(chǎn)。“當(dāng)時(shí)和日本企業(yè)合作，投入了大量的人力、物力。不夸張地說(shuō)，我們連續(xù)虧了8年。到后面，日本企業(yè)都不想再虧了，后來(lái)我們收購(gòu)了他們的相關(guān)技術(shù)，堅(jiān)定往這一賽道加快拓展。”寶拓紙機(jī)總經(jīng)理黎啟標(biāo)說(shuō)。

由于每套造紙機(jī)總重量均在100噸以上，且為重資產(chǎn)投入，其生產(chǎn)周期從接單到交貨平均需要近一年。同時(shí)，生產(chǎn)出來(lái)的造紙機(jī)的各部件在存放、運(yùn)輸?shù)确矫娑加休^高的要求，若不按所需日期進(jìn)行交貨，光是存放都需要占用較大的廠(chǎng)房空間，投入大量的維護(hù)成本。

為解決上述難題，寶拓紙機(jī)通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、自主研發(fā)等方式，全面提升設(shè)備國(guó)產(chǎn)化比率、大幅降低整機(jī)售價(jià)、提升現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo)服務(wù)及客戶(hù)體驗(yàn)等措施，大幅提高了造紙?jiān)O(shè)備的性?xún)r(jià)比。2015年起，寶拓紙機(jī)的市場(chǎng)占有率不斷提高；如今，用時(shí)不到15年，其市場(chǎng)占有率已緊追維美德、福伊特、安德里茨三家國(guó)際巨頭。上述三家國(guó)際巨頭，在行業(yè)內(nèi)已有150年以上的歷史。

經(jīng)過(guò)系列研發(fā)攻關(guān)，目前，寶拓紙機(jī)的設(shè)備已可實(shí)現(xiàn)80至90%的國(guó)產(chǎn)化。同時(shí)，與進(jìn)口設(shè)備相比，在同等質(zhì)量的情況下，寶拓紙機(jī)生產(chǎn)的設(shè)備售價(jià)是國(guó)際同行的三分之一甚至是一半。

攻破技術(shù)難關(guān)

從零起步進(jìn)軍造紙上游

寶索機(jī)械是寶拓紙機(jī)的兄弟企業(yè)，其早在2017年就已成為首批全國(guó)制造業(yè)隱形冠軍之一。作為寶索機(jī)械的上游企業(yè)，寶拓紙機(jī)主要通過(guò)制造生活用紙?jiān)旒堅(jiān)O(shè)備，完成紙漿板到大型紙卷的生產(chǎn)，而寶索機(jī)械則可經(jīng)過(guò)裁切、復(fù)合等工藝，將大型紙卷變?yōu)槌榧?、卷紙、餐巾紙等常?jiàn)的生活用紙產(chǎn)品。

雖然在同一產(chǎn)業(yè)的上下游，寶拓紙機(jī)、寶索機(jī)械所涉及的產(chǎn)線(xiàn)，其技術(shù)原理、運(yùn)作模式等不可完全復(fù)制照搬。這意味著，進(jìn)軍上游領(lǐng)域相當(dāng)于從零起步。

寶拓紙機(jī)、寶索機(jī)械的產(chǎn)品在價(jià)格上就有較大的區(qū)別。其中，寶拓紙機(jī)的產(chǎn)品起步價(jià)就在2000萬(wàn)元以上，大多為重型設(shè)備，安裝需要打地基；寶索機(jī)械的產(chǎn)品則相對(duì)小型，價(jià)格幅度橫跨幾百萬(wàn)元至幾千萬(wàn)元不等。

在技術(shù)上，寶拓紙機(jī)也攻克了多個(gè)難題。寶索機(jī)械副總裁彭偉東說(shuō)，比如，在2015年，寶拓紙機(jī)突破了造紙機(jī)設(shè)備核心部件——揚(yáng)克烘缸的選材難題。揚(yáng)克烘缸是烘干紙頁(yè)的壓力容器，在日常運(yùn)作生產(chǎn)中，通常需要經(jīng)受住8至10公斤的蒸汽壓力。過(guò)去，這一部件多采用鑄鐵進(jìn)行制造，但因制作工藝和使用環(huán)境上的差異，普遍存在影響設(shè)備使用安全及原紙生產(chǎn)質(zhì)量的情況。經(jīng)過(guò)多次嘗試，寶拓紙機(jī)使用鋼制烘缸代替鑄鐵烘缸，能有效規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)，且能提高熱效率，提升車(chē)速和產(chǎn)量。

同時(shí)，由于一般的造紙?jiān)O(shè)備為高車(chē)速、高產(chǎn)量，但對(duì)于能源充足、人口密度相對(duì)較低的歐美地區(qū)來(lái)說(shuō)，這樣的高速造紙機(jī)生產(chǎn)能耗、生產(chǎn)成本均較高。因此，歐美造紙機(jī)大多以新月型設(shè)備為代表，能在一定程度上實(shí)現(xiàn)較高的能源節(jié)約。

2017年，針對(duì)歐美的市場(chǎng)需求，寶拓紙機(jī)組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于新月型造紙機(jī)的本土化，全面拓展該技術(shù)系列紙機(jī)。經(jīng)過(guò)多輪調(diào)整，寶拓紙機(jī)按照客戶(hù)的原紙寬幅要求，結(jié)合設(shè)備設(shè)計(jì)車(chē)速與產(chǎn)量能力最優(yōu)匹配點(diǎn)，攻克節(jié)能降耗、橫幅定量等多個(gè)技術(shù)難關(guān)。

目前，寶拓紙機(jī)的國(guó)際市場(chǎng)份額約占公司的20%，主要售往東南亞、東歐、非洲等地，未來(lái)將進(jìn)一步提高國(guó)際市場(chǎng)的占有率，通過(guò)因地制宜的好產(chǎn)品，敲開(kāi)高端市場(chǎng)的大門(mén)。

加大研發(fā)投入

拓展機(jī)型實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排

如今，憑借過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力、較高的性?xún)r(jià)比，寶拓紙機(jī)已拿下不少訂單。目前，根據(jù)市場(chǎng)需求及平衡供配能力，企業(yè)年產(chǎn)量約50臺(tái)（套）。“在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，這樣的生產(chǎn)力，基本上是造紙機(jī)同行生產(chǎn)量的‘天花板’。”黎啟標(biāo)說(shuō)。

隨著業(yè)務(wù)版圖的逐步擴(kuò)大，寶拓紙機(jī)還有著更大的發(fā)展計(jì)劃。目前，企業(yè)正加快推進(jìn)TAD造紙技術(shù)的相關(guān)研發(fā)工作。

相對(duì)于常規(guī)造紙，TAD造紙技術(shù)顛覆以往造紙工藝技術(shù)，紙機(jī)結(jié)構(gòu)及工藝流程較為復(fù)雜。若使用該技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品2倍的蓬松度，由此降低原材料的投入，有效實(shí)現(xiàn)節(jié)能降本。比如，通過(guò)該設(shè)備生產(chǎn)800噸的紙卷，只需要使用過(guò)去40%的材料。

“這一特性能大大提高單位產(chǎn)品的吸水吸油效果和性能，具有較為廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景，未來(lái)有較大的市場(chǎng)空間。”彭偉東說(shuō)。

為加快推動(dòng)相關(guān)研發(fā)的開(kāi)展，寶拓紙機(jī)大手筆投入研發(fā)，企業(yè)研發(fā)人員占比高達(dá)80%，目前擁有專(zhuān)利33項(xiàng)。同時(shí)，企業(yè)主要的研發(fā)中心在寶索企業(yè)集團(tuán)研發(fā)大樓內(nèi)，可充分調(diào)動(dòng)企業(yè)集團(tuán)資源，對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)。

據(jù)寶拓紙機(jī)判斷，目前國(guó)內(nèi)紙機(jī)的裝機(jī)容量已接近2000萬(wàn)噸，實(shí)際的消費(fèi)量約在1000萬(wàn)噸。這意味著，常規(guī)的紙機(jī)機(jī)型產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，未來(lái)更需要高質(zhì)量、更節(jié)能的造紙機(jī)產(chǎn)品。

“今年，企業(yè)將加大向國(guó)內(nèi)大品牌客戶(hù)推廣高質(zhì)量紙機(jī)的力度，以彌補(bǔ)中小企業(yè)逐步萎縮的紙機(jī)產(chǎn)能空間。”彭偉東說(shuō)，同時(shí)，寶拓紙機(jī)將加快推出5600mm大寬幅機(jī)型，通過(guò)技術(shù)性能的提升，達(dá)到預(yù)期節(jié)能目標(biāo)，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?；谠趪?guó)內(nèi)積累的市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)，企業(yè)還瞄準(zhǔn)了潛在的國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，加快提升國(guó)際市場(chǎng)占有率。

觀察眼

多走一步收獲更大市場(chǎng)

在進(jìn)軍衛(wèi)生紙?jiān)旒垯C(jī)前，寶索機(jī)械已經(jīng)在造紙?jiān)O(shè)備行業(yè)深耕多年，并已取得一定的成就。為何不在已有領(lǐng)域上繼續(xù)深挖，而是向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展？毫無(wú)疑問(wèn)，若能進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，相當(dāng)于擁有一個(gè)全新的市場(chǎng)。

但這并非易事。雖處于同一行業(yè)的上下游，但技術(shù)原理、運(yùn)作模式并不完全相通，這意味著要從零起步。即便連續(xù)投入了8年才遇到轉(zhuǎn)機(jī)，寶拓紙機(jī)一如既往地堅(jiān)持、投入，最終用不到15年，實(shí)現(xiàn)了“扭虧為盈”，并在國(guó)際市場(chǎng)上逐步打響國(guó)產(chǎn)品牌。

正是憑借果敢投入與長(zhǎng)期堅(jiān)守，比其他企業(yè)多走了一步，寶拓紙機(jī)收獲了全新的市場(chǎng)。如今，除了加快在衛(wèi)生紙?jiān)旒垯C(jī)產(chǎn)品的研發(fā)拓展外，其還在思考，尋找合適的時(shí)機(jī)再進(jìn)軍上游領(lǐng)域，往制漿環(huán)節(jié)拓展，為企業(yè)打開(kāi)更為廣闊的市場(chǎng)空間。

從寶拓紙機(jī)身上，筆者看到了即便在同一產(chǎn)業(yè)鏈上，只要試著比別人多走一步，充分激發(fā)自身的潛能與發(fā)展韌勁，或?qū)㈥J進(jìn)全新的領(lǐng)域，收獲更大的市場(chǎng)。

【南方日?qǐng)?bào)記者】李欣